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          行業資訊
          中國專業音響的發展歷程
          2015-01-17
            中國的專業音響起步于上個世紀90年代初,發展到現在大致經歷了以下四個發展階段:導入階段、快速上升階段、調整階段以及平穩發展階段。

            90年代以前屬于導入期,90年至95年是一個起步期,當時人們生活水平有了迅速的提高,人們開始要求豐富的高質量的精神文明活動,尤其是95、96年,短短兩年間,卡拉OK、KTV、歌舞廳等娛樂場所遍地開花。娛樂業的快速上升,刺激專業燈光音響的需求急劇上升,從而直接帶動了這個行業的第一次飛速發展。然而當時整個行業的局面比較混亂:大量生產企業、經銷商、工程商涌現;品牌混戰;行業法規不健全;產品質量良莠不齊;價格不透明;消費者缺乏產品知識,其行為也大多屬于沖動型消費。

            但是接下來的幾年,音響行業增長速度放緩,進入一個調整期,整個行業進行洗牌,淘汰了相當大一部分質量不好的產品以及實力不夠的企業。因此到2001年為止,生產企業數量急劇減少,品牌相對集中,產品質量逐漸規范化,價格透明度也逐漸增高。

            2002年以后,發展規模與發展速度都逐漸進入平穩狀態。這一階段的發展主要得益于“三個代表”中關于先進文化的代表,加速了我國文化的進步,政府機構加大了對發展文化的資金投入,地方政府也加強了對于文化娛樂產業的發展,各企事業單位對文化娛樂設施進行了大量的采購。

            雖然2003年上半年遭遇SARS疫情,專業燈光音響的發展經受重大的影響,但是隨著疫情時期的過去,文化演出市場的需求不僅沒有減弱反而呈強勢增長,2003年下半年立刻迎來了一個銷售旺季,經驗證,2002年-2003年專業音響的發展穩中有升。

            2003以后,專業音響行業繼續穩步上升;2002年-2005年,中國音響的市場增長率已經高達25.8%!據預測,2005年中國文化市場的潛在需求達到5500億元,演藝器材市場潛力巨大,特別2008年北京奧運會、2010年世界博覽會與亞運會的舉辦,強烈刺激了對音響設備的需求!

            目前,專業音響行業處于穩步發展期。市場容量持續增長,目前市場增長速度保持在十幾個百分點。2005年專業音響市場化程度進一步加快,市場格局將得到進一步調整。

            專業音響方面 生產企業數量基本穩定,品牌化程度越來越高。前幾年專業音響生產廠家“魚龍混雜”,最高時估計全國有4000多家!小廠家運作已經越來越困難。

            競爭手段走向多樣化。03年以前的競爭手段主要以價格競爭為主,尤其是國內同一層次的品牌,不息以讓利、降價銷售等價格手段來爭取更大的市場份額。這兩年逐漸進入微利時代,各品牌都紛紛轉向打造自身核心競爭力,通過提高調試技術、打造專業的服務以及廣泛的品牌傳播等途徑來占領市場。

            產品的價格逐漸透明,行業利潤率行業利潤趨于下降。由于音響對消費者的專業要求相對其他產品比較高,消費者更多地依賴產品的品牌和價格來判斷音響質量的高低。一直以來,經營者們“炒作”現象非常嚴重,質量相差無幾的產品價格卻高低不一,高達幾萬塊,低至一兩千塊不等。這兩年消費者對產品的了解逐漸加深,消費行為趨于理智,價格透明度也越來越高,而營運費用卻不斷上升,因此整個專業音響行業的利潤率已處于下降狀態。

            渠道商能力提升迅速,渠道發展進一步完善。目前國內最具實力的渠道商“安恒利”與“先歌”,他們的渠道發展已經相當完善。以先歌為例,它目前的業務拓展主要通過以下三個渠道:第一渠道:發展下級區域代理商。通過下級渠道來拓展市場,該途徑主要是銷售產品。第二渠道:工程銷售。公司直接參與工程投標,通過工程銷售實現產品銷售。第三渠道:與其他工程商合作,提供工程設計、咨詢服務,通過靈活的合作方式實現產品銷售。

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